[center]علم أنماط الشخصية : personality Types
أنت .. أكثر عمقاً مما تعتقد
للناس شخصيات مختلفة وسلوكيات متباينة , وكل شخصية فريدة من نوعها
ولديها نظرتها للعالم ومفهومها للحياة , قد نتشابه في ذلك , وقد نختلف أحياناً في ذلك ,
فلكل شخصية مكوناتها وسماتها واستعدادها النفسي والجسمي للتعامل مع الذات ومع الآخرين ,
وهذه هي صنعة الخالق عز وجل , ولكن كيف نستطيع أن نفهم الناس من حولنا ونعرف شخصياتهم
وكيف يفكرون وينظرون للعالم ؟ كيف يمكننا أن نتكلم لغة الآخرين ؟
تركز هنا على الفهم الأساسي للشخصية وكيف تتطور في الحياة ,
كما تناقش مسار ك الفريد للتطوير الذاتي والإنجاز وتطبيقات فهمك لشخصيتك في حياتك اليومية ,
والأهم من ذلك تعرفك على أثر شخصيتك على دورك في الحياة والعلاقات وطريقتك في الاتصال مع الآخرين
وحتى في حل المشاكل لتحقق أهدافك وتحدد مستقبلك ومسار حياتك .
يأتي علم أنماط الشخصية personality Thpes ويجيب على هذه التساؤلات بلغة علمية وعملية ,
ويمكننا علم أنماط الشخصية من فهم شخصيات الناس وكيف نكسبهم ونقنعهم ونعيش معهم ؟
علم أنماط الشخصية بحر زاخر من المعلومات عن أنفسنا من الداخل ,
عن شخصيتنا في بيوتنا وعن أزواجنا وعن أولادنا و زملائنا في العمل .. الخ.
هذا البحث موجه خصوصاً لمن يريد أن يعرف طبيعة شخصيته
وقدراته وكيف يمكن أن يفهم نفسه ويحقق ذاته , فلتبدأ رحلتنا في أنفسنا من الداخل.
كيف نتعامل مع المعلومات المستوحاة من علم أنماط الشخصية ؟
1- ستساعدك هذه المعلومات على فهم نفسك بصورة عميقة وكذلك التعامل بفعالية مع الآخرين.
2- تأتي أهمية هذه المعلومات من رغبتك لفهم أعماق ذواتنا ومن ثم تطبيقها.
وهناك ثلاث خطوات تمكنك من تحقيق الاستفادة من علم أنماط الشخصية في حياتك وهي :-
أولاً : الإدراك :
1- فهم نفسك وإدراك أهمية هذه المعلومات تأتي في المقام الأول.
2- معرفة النفس وإدراك حقيقتها تمكنك من التعرف على نقاط قوتك
وكذلك النقاط التي تحتاج إلى تحسين وتطوير .
3- فهم الآخرين بصورة عميقة بحيث تفهم كيف يتصرفون في المواقف المختلفة.
4- التعرف على الفروقات الفريدة عن طريق فهم شخصيات الناس المختلفة ونظرتهم للحياة .
ثانياً : التقبل :
هو أن تعرف أن كل تلك الفروقات الشخصية تحمل نفس الدرجة من الأهمية
ولا يوجد شخص أفضل من شخص ,
وبذلك تصبح قادراً على تقبل من تراه تصرفاً غريباً أو غير مألوفاً بالنسبة لك .
ثالثاً : التكيف :
هو أن تتقبل طبيعتك الفطرية وكذلك طبيعة الآخرين والتي قد تكون مختلفة عندك ,
فقط تميل إلى طبيعة التفكير المنطقي الإنساني وتنظر للأمور من وجهة نظر شخصية ,
ولكن قد يكون الطرف الآخر يفضل التفكير المنطقي المادي ,
وقد ينظر للأمور بطريقة محايدة ويقول الحقيقة صرفة وبدون مجاملات ,
ولذلك فإن عليك أ تتقبله وتتكيف ولا تأخذ الأمور بحساسية مفرطة ,
فأنت تتصرف بطبيعتك الفطرية وكذلك الطرف الآخر.
كيف تتواصل بفعالية مع الآخرين :
1- حاول التعرف على مكونات شخصية الطرف الآخر .
2- ابحث عن النقاط المشتركة بينكما وحاوره من خلالها .
في حالة عدم معرفتك بشخصية الطرف الآخر , فاحرص على النقاط التالية :
1- لاحظ الطرف الآخر , وحدد العلامات المميزة لمكونات شخصية .
2- اصنع فرضية عن شخصيته .
3- اختبر تلك النظرية على حسب ما يتوفر لديك من دلائل وعلامات عن شخصية الطرف الآخر .
4- إذا حصلت على دلائل قوية على حصول تفاعل قوي وفاعل بينكما , استمر فيما تقوم به من عمل .
5- إذا لم يحدث ذلك , استمر في الملاحظة وقم بصنع فرضية أخرى عن شخصيته ,
ثم قم باختبارها كما عملت سابقاً .
التفضيل الطبيعي Preference
التمرين الأول :
1- خذ قلماً واكتب اسمك على ورقة .
2- في أي يد أمسكت القلم ؟ بعض الناس يستخدم اليد اليمنى وبعضهم اليسرى ,
ونسأل لماذا استخدمت اليد اليمنى أو اليسرى , والإجابة أنك استخدمت هذه اليد لأنها :
1- طبيعية , بدون تكلف .
2- لا تفكر في استخدامها وإنما تستخدمها هكذا .
3- بدون تعب وبسهولة .
4- تكتب بطريقة سلسة , أنيقة , واضحة .
التمرين الثاني :
قم بمسك القلم بيدك الأخرى ثم أكتب اسمك , سوف ترى نفسك تتكلف كثيراً في كتابة اسمك
والسبب أنك تشعر أن كتابتك بهذه اليد هي :
1- غير طبيعية .
2- تفكر قبل استخدامها , أو تركز على استخدامها .
3- تحتاج إلى جهد وتركيز .
4- تكتب بطريقة غريبة , غير سلسة وغير واضحة .
ولذلك فإن التفضيل الطبيعي هو أنك تميل إلى استخدام مكونات معينة تلقائياً وبدون تفكير ,
ولكن هذا لا يعني أنك لا تستطيع استخدام المكونات الأخرى بل أنت تفضل هذا الجانب دون غيره
وإن كانت القدرة على استخدام كل هذه مكونات شخصيتك .
مكونات الشخصية الطبيعية
الزاوية الأولى
من أين تستمد طاقتك .؟
المنفتح على العالم ( E )
Extroverted
المتخفظ ( I )
Introverted
الزاوية الثانية :
كيف تنتبه للأشياء م حولك .؟
الحسي ( S )
Sensor
الحدسي ( N )
Intutive
الزواية الثالثة :
كيف تتخذ القرار .؟
المفكر ( T )
Thinker
الوجداني ( F )
Feeler
الزاوية الرابعة
كيف تنظم العالم من حولك .؟
الحاسم ( J )
Judger
التلقائي ( P )
Perceiver
الشخصية الطبيعية هي تفاعل كافة مكونات الشخصية الثمانية
مكونات الشخصية الطبيعية :
المكون الأول : المنفتح على العالم ( المنسبط ) Extroverted
أو المتحفظ ( المنكفئ ) Introverted
من أين تستمد طاقتك وحيويتك .؟
هل من تفاعلك مع الآخرين , أم من تفاعلك مع نفسك من الداخل ؟
المنفتح على العالم Extroverted في الحياة اليومية :
كيف تعرف المنفتح على العالم من أول نظرة :
1- يمتاز سلوكه بطاقة خارجية ظاهرة للعيان .
2- يفضل أن يتكلم أكثر من أن يستمع .
3- يفكر بصوت عالي .
4- يفضل أن يكون مع الناس وتحت الأضواء.
5- من السهولة تشتيت انتباهه .
6- حديثه سريع مع كلمات متتابعة .
7- يفكر بصوت عالي .
8- يقوم بمقاطعة الآخرين .
9- يبدو صوته عالي النبرة .
كيف تكسب المنفتح على العالم من أول جولة :
1- أعطه مجالاً ليتكلم لتعرف أفكاره من كلامه .
2- ليكن حديثك معه في عدة مجالات .
3- ليكن تفاعلك معه عن طريق الكلام والحوار .
4- توقع ردة فعل فورية منه , ولذلك شاركه في ذلك .
5- ليكن حديثك معه سريع الحركة ويمتاز بالحيوية .
المتحفظ Introverted في الحياة اليومية :
كيف تعرف المنفتح على العالم من أول نظرة :
1- يمتاز سلوكه بهدوء خارجي .
2- يفضل أن يستمع أكثر من أن يتكلم .
3- يفكر قبل أن يعمل .
4- يفضل أن يقضي وقته منفرداً .
5- لديه قدرة كبيرة على التركيز .
6- يقف أثناء الإجابة أو عند إعطائه للمعلومات .
7- صوته هادئ النبرة .
8- عبارته قصيرة ولا يميل للتكرار .
كيف تكسب المتحفظ من أول جولة :
1- اسأله ثم أعطه وقتاً كافياً ليرد عليك .
2- تكلم في موضوع واحد فقط حتى تنتهي منه ثم انتقل إلى الموضوع الثاني .
3- لتكن طريقة التخاطب بينكما عن طريق الكتابة إن أمكن .
4- أعطه وقتاً كافياً ليفكر في كلامك حتى يرد عليك , ولا تستعجله .
5- اتركه يكمل عبارته , ولا تكملها له .
المكون الثاني : كيف تنتبه للأشياء من حولك , وكيف تجمع المعلومات من العالم الخارجي ؟
الحسي Sensor / الحدسي Intuitive
الحسي Sensor في الحياة اليومية :
كيف تعرف الحسي من أول نظرة :
1- يفضل الجوانب العملية في أي موضوع .
2- يفضل ان يركز تفكيره في الحقائق والتفاصيل .
3- كلامه مباشر وواضح .
4- واقعي ويرى ماهو موجود بالفعل .
5- تفكيره في اللحظة الحالية ,
6- يريد المعلومات بالتفصيل , خطوة خطوة .
7- يسال " ما هو " أو " كيف " .
8- يفصل الوصف الدقيق والمحدد للأشياء .
كيف تكسب الحسي من أول نظرة :
1- قل كلام بطريقة واضحة ودقيقة .
2- اجعل في كلامك حقائق وأمثلة واقعية .
3- قدم حديثك بطريقة مرتبة وخطوة بخطوة .
4- أكد على التطبيق العملي للحديث .
5- أكمل عبارتك .
6- اذكر في كلامك التجارب السابقة والخبرات الحقيقية والواقعية .
الحدسي Intuitive في الحياة اليومية :
كيف تعرف الحدسي من أول نظرة :
1- يفضل الإبداع والخيال .
2- يركز تفكيره على الأفكار والصورة الكلية للأمور .
3- يفكر بطريقة دائرية .
4- يميل للتخيل ويرى احتمالات الأمور .
5- تكفيره في المستقبل .
6- يريد الغرض أو المقصود من أي عمل .
7- يسأل عن الاحتمالات الحالية أو المستقبلية .
8- يسأل " لماذا " .
9- يتكلم بألفاظ عامة وعن الاحتمالات .
كيف تكسب الحدسي من أول جولة :
1- تكلم عن الصورة الكلية للموضوع والمعاني المتعلقة بها .
2- تكلم عن الاحتمالات .
3- استخدم الأمثلة والقياس والتشبيهات .
4- استخدم أسلوب العصف الذهني لإيجاد البدائل .
5- شاركه في خياله وتخيلاته .
6- لا تثقل عليه بالتفاصيل المملة .
المكون الثالث : كيف تتخذ القرار ؟
المفكر Thinker // الوجداني Feeler
المفكر Thinker في الحياة اليومية :
كيف تعرف المفكر من أول نظرة :
1- قد يبدو جامد الملامح ومتحفظ في كلامه .
2- عقلاني ومنهجي .
3- عادل وصادق ومباشر في كلامه .
4- ناقد بطبعه .
5- يتحمس للإنجاز ولتحقيق الأمور .
6- قد يبدو وكأنه يختبرك أو يتفحص معلوماتك .
7- يميل إلى أن يزن الأدلة بطريقة منطقية ومنهجية .
8- قد لا يهتم كثيراً بما يتخذه الآخرون من قرارات .
9- ترى في حديثه أسلوب مميز من العبارات " إذا حدث هذا ... فإن ذلك ... ".
كيف تكسب المفكر من أول جولة :
1- كن منظماً ومرتباً في كلامك .
2- اذكر في كلامك السبب والنتيجة .
3- ركز على نتائج الأمور .
4- امتنع عن ذكر عبارة " كيف تشعر " واستبدلها بعبارة ماهو رأيك .
5- اجعل حسه المفرط في العدالة والإنصات للحكم على الموضوع .
6- امتنع عن تكرار كلامه , قل ما تريد من أول مرة .
الوجداني Feeler في الحياة اليومية :
كيف تعرف الوجداني من أول نظرة :
1- ودود و دافئ المشاعر .
2- من السهولة جرح مشاعره .
3- دبلوماسي وحساس لشعور الآخرين .
4- يحرص كثيرا على ارضاء الآخرين .
5- يتحمس عندما يقدر الآخرين ويثنون عليه .
6- يفضل الانسجام والتوافق مع الآخرين أثناء الحديث .
7- ترى في حديثه كلمات المبادئ والقيم .
8- قد يسأل عن الطريقة التي تعامل بها الآخرين مع هذه المشكلة أو طريقة الحل .
9- يهتم كثيراً بأن يأخذ رأي ومشاعر الآخرين بعين الاعتبار.
كيف تكسب
1- تكلم أولاً عن نقاط الالتقاء والتوافق بينكما .
2- يقوم بالثناء والمدح على جهوده ومساهماته .
3- أكد على أهميته وقيمة مشاعره وأحاسيسه .
4- تكلم عن الناس ومشاكلهم وحاجاتهم .
5- ابتسم في وجهه وحافظ على الالتقاء بالأعين .
6- كن ودوداً وقم بمراعات شعوره .
المكون الرابع : كيف تنظم العالم من حولك .؟
الحاسم Judger // التلقائي Perceiver
كيف تعرف الحاسم Judger من أول نظرة :
1- جاد ومظهره مثل رجل الأعمال .
2- دقيق بخصوص الوقت , ويحرص على الحضور في الموعد المحدد لذلك.
3- يفضل أن يضع تخطيط لحياته .
4- العمل أولا ومن ثم اللهو واللعب .
5- يفضل أن ينتهي من أداء المشاريع أولاً.
6- يتضايق من الإرشادات أو الشرح الطويل .
7- ترى في كلامه عبارة مثل : يها .. أسرع , أريد أن أنتهي من اتخاذ القرار .
8- قد يتخذ قراره مبكراً وباستعجال .
9- يستمتع كثيراً بالانتهاء من الانتهاء من أداء الأمور.
كيف تكسب الحاسم من أول جولة :
1- التزم بموعدك وكن جاهزا ومرتبا .
2- كن حاسما وحازما في كلامك , ولا تترك شيئا بدون حسم .
3- كن واضحا وحاسما وقاطعا .
4- أترك له المجال حتى يتخذ القرار .
5- كن منظما ذو كفاءة , لا تضيع وقته في أمور هامشية .
6- التزم بالخطة الموضوعة حرفياً .
التلقائي Perceiver في الحياة اليومية :
كيف تعرف التلقائي من أول نظرة :
1- تلقائي وشعبي وعلى طبيعته .
2- متساهل بخصوص الوقت وقد يأتي متأخراً عن الموعد .
3- يفضل أن يرى كيف تسير الأمور .
4- اللعب واللهو أولاً ومن ثم العمل .
5- يفضل يفضل أن يبدأ في أداء المشاريع لا أن ينتهي منها .
6- يبحث عن مساحة خاصة به ليتخذ قراره كما يفضله هو .
7- ترى في كلامه عبارة مثل : دعنا نستكشف هذا الأمر , أو ما هي العوامل المهمة هنا لكي نبحث .
8- قد لا يتخذ القرار إلا في آخر لحظة .
9- يستمتع بعملية بحث الأمور .
كيف تكسب التلقائي من أول جولة :
1- لا تجبره على اتخاذ قرارا ما مبكراً.
2- أترك له الفرصة ليناقش البدائل أو يغير الخطة .
3- ركز في كلامك على أداء العملية وليس النتائج منها .
4- أعطه اختيارات وبدائل .
5- كن مستعداً لتقبل وجهات نظر الآخرين أو للمعلومات المستخدمة للموضوع.[b]
أنت .. أكثر عمقاً مما تعتقد
للناس شخصيات مختلفة وسلوكيات متباينة , وكل شخصية فريدة من نوعها
ولديها نظرتها للعالم ومفهومها للحياة , قد نتشابه في ذلك , وقد نختلف أحياناً في ذلك ,
فلكل شخصية مكوناتها وسماتها واستعدادها النفسي والجسمي للتعامل مع الذات ومع الآخرين ,
وهذه هي صنعة الخالق عز وجل , ولكن كيف نستطيع أن نفهم الناس من حولنا ونعرف شخصياتهم
وكيف يفكرون وينظرون للعالم ؟ كيف يمكننا أن نتكلم لغة الآخرين ؟
تركز هنا على الفهم الأساسي للشخصية وكيف تتطور في الحياة ,
كما تناقش مسار ك الفريد للتطوير الذاتي والإنجاز وتطبيقات فهمك لشخصيتك في حياتك اليومية ,
والأهم من ذلك تعرفك على أثر شخصيتك على دورك في الحياة والعلاقات وطريقتك في الاتصال مع الآخرين
وحتى في حل المشاكل لتحقق أهدافك وتحدد مستقبلك ومسار حياتك .
يأتي علم أنماط الشخصية personality Thpes ويجيب على هذه التساؤلات بلغة علمية وعملية ,
ويمكننا علم أنماط الشخصية من فهم شخصيات الناس وكيف نكسبهم ونقنعهم ونعيش معهم ؟
علم أنماط الشخصية بحر زاخر من المعلومات عن أنفسنا من الداخل ,
عن شخصيتنا في بيوتنا وعن أزواجنا وعن أولادنا و زملائنا في العمل .. الخ.
هذا البحث موجه خصوصاً لمن يريد أن يعرف طبيعة شخصيته
وقدراته وكيف يمكن أن يفهم نفسه ويحقق ذاته , فلتبدأ رحلتنا في أنفسنا من الداخل.
كيف نتعامل مع المعلومات المستوحاة من علم أنماط الشخصية ؟
1- ستساعدك هذه المعلومات على فهم نفسك بصورة عميقة وكذلك التعامل بفعالية مع الآخرين.
2- تأتي أهمية هذه المعلومات من رغبتك لفهم أعماق ذواتنا ومن ثم تطبيقها.
وهناك ثلاث خطوات تمكنك من تحقيق الاستفادة من علم أنماط الشخصية في حياتك وهي :-
أولاً : الإدراك :
1- فهم نفسك وإدراك أهمية هذه المعلومات تأتي في المقام الأول.
2- معرفة النفس وإدراك حقيقتها تمكنك من التعرف على نقاط قوتك
وكذلك النقاط التي تحتاج إلى تحسين وتطوير .
3- فهم الآخرين بصورة عميقة بحيث تفهم كيف يتصرفون في المواقف المختلفة.
4- التعرف على الفروقات الفريدة عن طريق فهم شخصيات الناس المختلفة ونظرتهم للحياة .
ثانياً : التقبل :
هو أن تعرف أن كل تلك الفروقات الشخصية تحمل نفس الدرجة من الأهمية
ولا يوجد شخص أفضل من شخص ,
وبذلك تصبح قادراً على تقبل من تراه تصرفاً غريباً أو غير مألوفاً بالنسبة لك .
ثالثاً : التكيف :
هو أن تتقبل طبيعتك الفطرية وكذلك طبيعة الآخرين والتي قد تكون مختلفة عندك ,
فقط تميل إلى طبيعة التفكير المنطقي الإنساني وتنظر للأمور من وجهة نظر شخصية ,
ولكن قد يكون الطرف الآخر يفضل التفكير المنطقي المادي ,
وقد ينظر للأمور بطريقة محايدة ويقول الحقيقة صرفة وبدون مجاملات ,
ولذلك فإن عليك أ تتقبله وتتكيف ولا تأخذ الأمور بحساسية مفرطة ,
فأنت تتصرف بطبيعتك الفطرية وكذلك الطرف الآخر.
كيف تتواصل بفعالية مع الآخرين :
1- حاول التعرف على مكونات شخصية الطرف الآخر .
2- ابحث عن النقاط المشتركة بينكما وحاوره من خلالها .
في حالة عدم معرفتك بشخصية الطرف الآخر , فاحرص على النقاط التالية :
1- لاحظ الطرف الآخر , وحدد العلامات المميزة لمكونات شخصية .
2- اصنع فرضية عن شخصيته .
3- اختبر تلك النظرية على حسب ما يتوفر لديك من دلائل وعلامات عن شخصية الطرف الآخر .
4- إذا حصلت على دلائل قوية على حصول تفاعل قوي وفاعل بينكما , استمر فيما تقوم به من عمل .
5- إذا لم يحدث ذلك , استمر في الملاحظة وقم بصنع فرضية أخرى عن شخصيته ,
ثم قم باختبارها كما عملت سابقاً .
التفضيل الطبيعي Preference
التمرين الأول :
1- خذ قلماً واكتب اسمك على ورقة .
2- في أي يد أمسكت القلم ؟ بعض الناس يستخدم اليد اليمنى وبعضهم اليسرى ,
ونسأل لماذا استخدمت اليد اليمنى أو اليسرى , والإجابة أنك استخدمت هذه اليد لأنها :
1- طبيعية , بدون تكلف .
2- لا تفكر في استخدامها وإنما تستخدمها هكذا .
3- بدون تعب وبسهولة .
4- تكتب بطريقة سلسة , أنيقة , واضحة .
التمرين الثاني :
قم بمسك القلم بيدك الأخرى ثم أكتب اسمك , سوف ترى نفسك تتكلف كثيراً في كتابة اسمك
والسبب أنك تشعر أن كتابتك بهذه اليد هي :
1- غير طبيعية .
2- تفكر قبل استخدامها , أو تركز على استخدامها .
3- تحتاج إلى جهد وتركيز .
4- تكتب بطريقة غريبة , غير سلسة وغير واضحة .
ولذلك فإن التفضيل الطبيعي هو أنك تميل إلى استخدام مكونات معينة تلقائياً وبدون تفكير ,
ولكن هذا لا يعني أنك لا تستطيع استخدام المكونات الأخرى بل أنت تفضل هذا الجانب دون غيره
وإن كانت القدرة على استخدام كل هذه مكونات شخصيتك .
مكونات الشخصية الطبيعية
الزاوية الأولى
من أين تستمد طاقتك .؟
المنفتح على العالم ( E )
Extroverted
المتخفظ ( I )
Introverted
الزاوية الثانية :
كيف تنتبه للأشياء م حولك .؟
الحسي ( S )
Sensor
الحدسي ( N )
Intutive
الزواية الثالثة :
كيف تتخذ القرار .؟
المفكر ( T )
Thinker
الوجداني ( F )
Feeler
الزاوية الرابعة
كيف تنظم العالم من حولك .؟
الحاسم ( J )
Judger
التلقائي ( P )
Perceiver
الشخصية الطبيعية هي تفاعل كافة مكونات الشخصية الثمانية
مكونات الشخصية الطبيعية :
المكون الأول : المنفتح على العالم ( المنسبط ) Extroverted
أو المتحفظ ( المنكفئ ) Introverted
من أين تستمد طاقتك وحيويتك .؟
هل من تفاعلك مع الآخرين , أم من تفاعلك مع نفسك من الداخل ؟
المنفتح على العالم Extroverted في الحياة اليومية :
كيف تعرف المنفتح على العالم من أول نظرة :
1- يمتاز سلوكه بطاقة خارجية ظاهرة للعيان .
2- يفضل أن يتكلم أكثر من أن يستمع .
3- يفكر بصوت عالي .
4- يفضل أن يكون مع الناس وتحت الأضواء.
5- من السهولة تشتيت انتباهه .
6- حديثه سريع مع كلمات متتابعة .
7- يفكر بصوت عالي .
8- يقوم بمقاطعة الآخرين .
9- يبدو صوته عالي النبرة .
كيف تكسب المنفتح على العالم من أول جولة :
1- أعطه مجالاً ليتكلم لتعرف أفكاره من كلامه .
2- ليكن حديثك معه في عدة مجالات .
3- ليكن تفاعلك معه عن طريق الكلام والحوار .
4- توقع ردة فعل فورية منه , ولذلك شاركه في ذلك .
5- ليكن حديثك معه سريع الحركة ويمتاز بالحيوية .
المتحفظ Introverted في الحياة اليومية :
كيف تعرف المنفتح على العالم من أول نظرة :
1- يمتاز سلوكه بهدوء خارجي .
2- يفضل أن يستمع أكثر من أن يتكلم .
3- يفكر قبل أن يعمل .
4- يفضل أن يقضي وقته منفرداً .
5- لديه قدرة كبيرة على التركيز .
6- يقف أثناء الإجابة أو عند إعطائه للمعلومات .
7- صوته هادئ النبرة .
8- عبارته قصيرة ولا يميل للتكرار .
كيف تكسب المتحفظ من أول جولة :
1- اسأله ثم أعطه وقتاً كافياً ليرد عليك .
2- تكلم في موضوع واحد فقط حتى تنتهي منه ثم انتقل إلى الموضوع الثاني .
3- لتكن طريقة التخاطب بينكما عن طريق الكتابة إن أمكن .
4- أعطه وقتاً كافياً ليفكر في كلامك حتى يرد عليك , ولا تستعجله .
5- اتركه يكمل عبارته , ولا تكملها له .
المكون الثاني : كيف تنتبه للأشياء من حولك , وكيف تجمع المعلومات من العالم الخارجي ؟
الحسي Sensor / الحدسي Intuitive
الحسي Sensor في الحياة اليومية :
كيف تعرف الحسي من أول نظرة :
1- يفضل الجوانب العملية في أي موضوع .
2- يفضل ان يركز تفكيره في الحقائق والتفاصيل .
3- كلامه مباشر وواضح .
4- واقعي ويرى ماهو موجود بالفعل .
5- تفكيره في اللحظة الحالية ,
6- يريد المعلومات بالتفصيل , خطوة خطوة .
7- يسال " ما هو " أو " كيف " .
8- يفصل الوصف الدقيق والمحدد للأشياء .
كيف تكسب الحسي من أول نظرة :
1- قل كلام بطريقة واضحة ودقيقة .
2- اجعل في كلامك حقائق وأمثلة واقعية .
3- قدم حديثك بطريقة مرتبة وخطوة بخطوة .
4- أكد على التطبيق العملي للحديث .
5- أكمل عبارتك .
6- اذكر في كلامك التجارب السابقة والخبرات الحقيقية والواقعية .
الحدسي Intuitive في الحياة اليومية :
كيف تعرف الحدسي من أول نظرة :
1- يفضل الإبداع والخيال .
2- يركز تفكيره على الأفكار والصورة الكلية للأمور .
3- يفكر بطريقة دائرية .
4- يميل للتخيل ويرى احتمالات الأمور .
5- تكفيره في المستقبل .
6- يريد الغرض أو المقصود من أي عمل .
7- يسأل عن الاحتمالات الحالية أو المستقبلية .
8- يسأل " لماذا " .
9- يتكلم بألفاظ عامة وعن الاحتمالات .
كيف تكسب الحدسي من أول جولة :
1- تكلم عن الصورة الكلية للموضوع والمعاني المتعلقة بها .
2- تكلم عن الاحتمالات .
3- استخدم الأمثلة والقياس والتشبيهات .
4- استخدم أسلوب العصف الذهني لإيجاد البدائل .
5- شاركه في خياله وتخيلاته .
6- لا تثقل عليه بالتفاصيل المملة .
المكون الثالث : كيف تتخذ القرار ؟
المفكر Thinker // الوجداني Feeler
المفكر Thinker في الحياة اليومية :
كيف تعرف المفكر من أول نظرة :
1- قد يبدو جامد الملامح ومتحفظ في كلامه .
2- عقلاني ومنهجي .
3- عادل وصادق ومباشر في كلامه .
4- ناقد بطبعه .
5- يتحمس للإنجاز ولتحقيق الأمور .
6- قد يبدو وكأنه يختبرك أو يتفحص معلوماتك .
7- يميل إلى أن يزن الأدلة بطريقة منطقية ومنهجية .
8- قد لا يهتم كثيراً بما يتخذه الآخرون من قرارات .
9- ترى في حديثه أسلوب مميز من العبارات " إذا حدث هذا ... فإن ذلك ... ".
كيف تكسب المفكر من أول جولة :
1- كن منظماً ومرتباً في كلامك .
2- اذكر في كلامك السبب والنتيجة .
3- ركز على نتائج الأمور .
4- امتنع عن ذكر عبارة " كيف تشعر " واستبدلها بعبارة ماهو رأيك .
5- اجعل حسه المفرط في العدالة والإنصات للحكم على الموضوع .
6- امتنع عن تكرار كلامه , قل ما تريد من أول مرة .
الوجداني Feeler في الحياة اليومية :
كيف تعرف الوجداني من أول نظرة :
1- ودود و دافئ المشاعر .
2- من السهولة جرح مشاعره .
3- دبلوماسي وحساس لشعور الآخرين .
4- يحرص كثيرا على ارضاء الآخرين .
5- يتحمس عندما يقدر الآخرين ويثنون عليه .
6- يفضل الانسجام والتوافق مع الآخرين أثناء الحديث .
7- ترى في حديثه كلمات المبادئ والقيم .
8- قد يسأل عن الطريقة التي تعامل بها الآخرين مع هذه المشكلة أو طريقة الحل .
9- يهتم كثيراً بأن يأخذ رأي ومشاعر الآخرين بعين الاعتبار.
كيف تكسب
1- تكلم أولاً عن نقاط الالتقاء والتوافق بينكما .
2- يقوم بالثناء والمدح على جهوده ومساهماته .
3- أكد على أهميته وقيمة مشاعره وأحاسيسه .
4- تكلم عن الناس ومشاكلهم وحاجاتهم .
5- ابتسم في وجهه وحافظ على الالتقاء بالأعين .
6- كن ودوداً وقم بمراعات شعوره .
المكون الرابع : كيف تنظم العالم من حولك .؟
الحاسم Judger // التلقائي Perceiver
كيف تعرف الحاسم Judger من أول نظرة :
1- جاد ومظهره مثل رجل الأعمال .
2- دقيق بخصوص الوقت , ويحرص على الحضور في الموعد المحدد لذلك.
3- يفضل أن يضع تخطيط لحياته .
4- العمل أولا ومن ثم اللهو واللعب .
5- يفضل أن ينتهي من أداء المشاريع أولاً.
6- يتضايق من الإرشادات أو الشرح الطويل .
7- ترى في كلامه عبارة مثل : يها .. أسرع , أريد أن أنتهي من اتخاذ القرار .
8- قد يتخذ قراره مبكراً وباستعجال .
9- يستمتع كثيراً بالانتهاء من الانتهاء من أداء الأمور.
كيف تكسب الحاسم من أول جولة :
1- التزم بموعدك وكن جاهزا ومرتبا .
2- كن حاسما وحازما في كلامك , ولا تترك شيئا بدون حسم .
3- كن واضحا وحاسما وقاطعا .
4- أترك له المجال حتى يتخذ القرار .
5- كن منظما ذو كفاءة , لا تضيع وقته في أمور هامشية .
6- التزم بالخطة الموضوعة حرفياً .
التلقائي Perceiver في الحياة اليومية :
كيف تعرف التلقائي من أول نظرة :
1- تلقائي وشعبي وعلى طبيعته .
2- متساهل بخصوص الوقت وقد يأتي متأخراً عن الموعد .
3- يفضل أن يرى كيف تسير الأمور .
4- اللعب واللهو أولاً ومن ثم العمل .
5- يفضل يفضل أن يبدأ في أداء المشاريع لا أن ينتهي منها .
6- يبحث عن مساحة خاصة به ليتخذ قراره كما يفضله هو .
7- ترى في كلامه عبارة مثل : دعنا نستكشف هذا الأمر , أو ما هي العوامل المهمة هنا لكي نبحث .
8- قد لا يتخذ القرار إلا في آخر لحظة .
9- يستمتع بعملية بحث الأمور .
كيف تكسب التلقائي من أول جولة :
1- لا تجبره على اتخاذ قرارا ما مبكراً.
2- أترك له الفرصة ليناقش البدائل أو يغير الخطة .
3- ركز في كلامك على أداء العملية وليس النتائج منها .
4- أعطه اختيارات وبدائل .
5- كن مستعداً لتقبل وجهات نظر الآخرين أو للمعلومات المستخدمة للموضوع.[b]
